PRODUCT-MARKET-FIT VON INNOVATIONEN

Deutsche Unternehmen zählen zu den Top-F&E-Aufwendern weltweit. Während deutsche Forschende im internationalen Vergleich Spitzenpositionen besetzen, fällt der wirtschaftliche Erfolg hinter die Erwartungen zurück (ZEW, 2022). Damit gehen große Potenziale zur Kommerzialisierung verloren (EFI-Gutachten 2021).

Hier setzt UScale an.

Wir ermitteln den Product-Market-Fit Ihrer Innovationen und liefern priorisierte Stellhebel zur Verbesserung des Marktpotenzials.

Unser Ansatz

Netto-Mehrwert aus Sicht der Nutzerinnen und Nutzer

Die meisten Frameworks zur Geschäftsmodell-Entwicklung gehen davon aus, dass ein neues Produkt erfolgreich wird, wenn es einen Pain-Point löst.

Dabei wird häufig übersehen, dass neue Produkte nicht nur Pain lösen, sondern auch immer neuen Pain schaffen. Entscheidend für den Erfolg ist nicht der gelöste Pain-Point, sondern der „Netto-Mehrwert“, d.h. das Verhältnis aus gelösten Pains (Gains) und neuen Pains.

Der Mehrwert des Pain-Gain-Ansatzes

Kunden richtig segmentieren

Start-ups und Investoren beschäftigen sich intensiv mit der Größe der erreichbaren Zielmärkte. Übliche Kennzahlen sind Total Addressable Market (TAM), Serviceable Adressable Market (SAM) und Serviceable Obtainable Market (SOM).

Diese Sichtweise überschätzt die Akzeptanz und Nutzungsbereitschaft des Marktes. Deshalb nimmt der Ansatz von UScale die Perspektive der Zielgruppe ein. Im Zentrum steht die Adoptionswahrscheinlichkeit verschiedener Kundengruppen: Welches Kundensegment lässt sich am schnellsten gewinnen? Welches danach? Und wie?

Gründe für Nicht-Nutzung im Fokus

Unternehmen arbeiten meist mit KPIs, die das Verhalten ihrer bereits gewonnenen Nutzer:innen beschreiben. Beispiele sind Downloads, Daily und Monthly Active Users, Churn-Rates und andere Kennzahlen aus dem Analytics-Baukasten.

In der frühen Phase der Diffusion zählt jedoch weniger das Wissen über die (wenigen) bereits gewonnenen Kunden. Entscheidend ist, die Barrieren der Nicht-Nutzer:innen und des nächst-erreichbaren Kundensegments zu verstehen. Deren Barrieren müssen überwunden werden.

USPs aus Kundensicht definieren

Die Nutzungsgründe der Innovatoren und der Gruppe der Early Adopter unterscheiden sich stark von denen der Early oder Late Majority, die erst später auf ein neues Produkt umsteigen.

Für eine erfolgreiche Ansprache und Vermarktung von Innovationen ist es ausschlaggebend, die USPs der jeweiligen Kundensegmente zu kennen und die Segmente nacheinander gezielt mit den richtigen Botschaften anzusprechen.

Für Start-ups und Corporates

Kennzahlen zum Product-Market-Fit helfen allen, die ein Interesse am wirtschaftlichen Erfolg von innovativen Produkten haben. Das gilt für Start-ups und Investoren, die auf die richtige Lösung und die besten Features setzen möchten. Und es gilt für Corporates, die nicht alle Ideen in allen Märkten gleichzeitig umsetzen können, sondern priorisieren müssen. Egal in welchem Unternehmen: In allen Phasen müssen knappe Budgets in die Ideen und Services investiert werden, die die größte Aussicht auf Erfolg haben.

Der UScale Pain-Gain-Ansatz liefert das richtige Testverfahren und die relevanten Kennzahlen für den Product-Market-Fit Ihrer Innovation.

Sie möchten erfahren, wie Sie den Product-Market-Fit Ihrer Innovation ermitteln können?

Dann lassen Sie uns sprechen und sehen, wie wir Ihnen schnell helfen können.

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Unsere Leistungen

Ad-hoc Research: Wir machen die Due Diligence aus Nutzersicht.

Wir ermitteln den Product-Market-Fit an allen relevanten Meilensteinen im Entwicklungsprozess.

Priorisierung von Ideen: Investieren Sie Ihr Budget in die Ideen, die die größte Aussicht auf Erfolg haben.
Go/No-Go-Entscheidung: Sichern Sie Management-Entscheidungen mit Kennzahlen zum Product-Market-Fit ab.
Entwicklung: Erhalten Sie ausführlichen Nutzerinput für Ihr Lastenheft zur Entwicklung.
Marketing: Identifizieren Sie die Zielgruppe mit dem größten Interesse und ermitteln Sie Vermarktungs-Botschaften, die bei der jeweiligen Zielgruppe die größte Resonanz haben.
Auf zu neuen Zielgruppen: Überprüfen und Entwickeln Sie Ihr Product-Log und den Product-Market-Fit in verschiedenen Märkten und bei anvisierten neuen Kundensegmenten.

Workshops: Wir challengen Ihr Kundenverständnis.

In intensiven Diskussionen fordern wir Ihre Sicht auf Ihre Zielgruppe und Ihr Wertversprechen heraus.

Ob Accelerator-Programm, wie beispielsweise dem SpinLab der Handelshochschule Leipzig, oder Corporates: Wir gehen mit Ihnen in die Diskussion und regen Sie dazu an, Ihr Wertversprechen und Ihre Zielgruppe kritisch zu hinterfragen.

Gemeinsam versetzen wir uns in die Lage Ihrer Zielgruppe und bewerten die Value Proposition Ihres Produktes / Services kritisch.

Dabei überwinden wir eine psychologische Barriere und nehmen die Pain-Points Ihres Angebots in den Blick.