PRODUCT-MARKET-FIT TESTEN
Der PAIN-GAIN-Test zeigt, ob Ihr innovatives Produkt echten Kundennutzen bietet – und damit wirtschaftlich erfolgreich sein kann.
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Warum viele Innovationen scheitern
Wenn Innovationen scheitern, liegt das selten an der Technik. Studien zeigen: Der häufigste Grund für das Scheitern von Produktinnovationen ist fehlender Product-Market-Fit.
Lange gab es kein Testverfahren, um den Product-Market-Fit vor Markteinführung zu testen. Der PAIN-GAIN-Test misst den Produkt-Market-Fit in der frühen Phase und ermöglicht gezielt gezielt gegenzusteuern.
Die Lösung: Der PAIN-GAIN-Test
Der PAIN-GAIN-Test ist ein standardisiertes Testverfahren, mit dem Sie den erwarteten Netto-Mehrwert aus Kundensicht messen können.
Grundlage des Testverfahrens sind Erkenntnisse aus der Verhaltens- und Entscheidungsforschung. John Gourville von der Harvard Business School zeigt im Harvard Business Review, unter welchen Bedingungen eine Adoption von Innovationen gelingt.
Grundidee des PAIN-GAIN-Tests:
Jedes Produkt erzeugt nicht nur Gain, sondern immer auch neuen Pain.
Ihr Produkt wird erfolgreich sein, wenn die Vorteile deutlich größer sind als die Nachteile.
Wichtig: Die Sicht der Zielgruppe entscheidet.
So funktioniert der PAIN-GAIN-Test
Wir haben zusammen mit Experten aus dem Innovationsmanagement den Pain-Gain-Test als ein agiles Testverfahren für den Product-Market-Fit entwickelt. Der Test…
- quantifiziert Nutzen (Gains) und Hürden (neue Pains),
- ermittelt den PAIN-GAIN-INDEX (PGI) als zentralen KPI für die Adoption, d.h. den Erfolg,
- zeigt, welche Zielgruppe am besten erreichbar ist,
- priorisiert, wo der nächste investierte Euro den höchsten Mehrwert bringt.
Der Pain-Gain-Test ist branchenübergreifend einsetzbar und einfach durchführbar. Er liefert praxisnahe Ergebnisse, die schnell weiterhelfen – von der Produktentwicklung bis zur Vermarktung.
- Zielgruppe definieren
Wir testen bei genau den Nutzer:innen, die Sie erreichen möchten. - Produkt kurz vorstellen
Realitätsnah, so wie es im echten Leben auch passiert. - Online-Befragung durchführen
Standardisierter Fragebogen, quantitativ, aussagekräftig. - Ergebnisse analysieren
- Netto-Mehrwert für die Zielgruppe (PGI)
- priorisierte Nutzungstreiber & Barrieren
- Handlungsempfehlungen
PGI ≥ 3 bedeutet: hoher Product-Market-Fit
PGI < 3 bedeutet: Handlungsbedarf – und wo Sie ansetzen müssen
Für wen ist der PAIN-GAIN-Test geeignet?
- Corporates mit neuen digitalen Services
- Innovationsabteilungen, Product Owner
- Business Owner, Produktmanager, Marketing
- Start-ups
- Investoren zur Due Diligence aus Kundensicht
Was Sie davon haben
- Klarheit, ob Ihre Idee Potenzial hat
- Vergleich verschiedener Varianten: Welche wird am erfolgreichsten sein?
- Vergleich verschiedener Märkte: Welcher ist am aussichtsreichsten?
- Optimierungspotenziale sichtbar machen
- Segmentierung nach überzeugten und kritischen Zielgruppen
- Schlagkräftige USPs fürs Marketing identifizieren
WhitePaper:
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Wo auch immer Sie mit Ihrer Innovation stehen: Lassen Sie uns sprechen. Dann sehen wir schnell, wie wir am besten helfen können.
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