Product-Market-Fit Testing:
Jede Innovation löst ein Problem (und schafft ein neues)
GAIN gegen NEUEN PAIN
Ob Kunden ein Produkt nutzen, entscheidet nicht der Nutzen allein, sondern das Verhältnis von Nutzen und neuem Aufwand.
Ein neues Produkt bringt fast immer einen Vorteil, den GAIN. Genauso sicher bringt es neue Hürden, den NEW PAIN, wie etwa ungewohnte Bedienung, eine neue Zahlungsart oder Integrationsaufwand. Ob Kunden wechseln, entscheidet nicht der Vorteil allein, sondern das Verhältnis von GAIN zu NEW PAIN.
43% scheitern am Product-Market-Fit
Aktuelle Zahlen bestätigen genau das: Eine Analyse von CB Insights vom März 2026 untersuchte die Gründe für die Schließung von 431 VC-finanzierten Unternehmen. Das Ergebnis: Für 43% war fehlender Product-Market-Fit die eigentliche Ursache. Dass das Kapital ausging, kam erst danach – und war damit eher ein Symptom als die Ursache.
Wir haben eine einfache, universelle Methode entwickelt, mit der Sie den Produkt-Market-Fit bei der Zielgruppe messen können, bevor ein Produkt live geht.
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Die Lösung: Der PAIN-GAIN-TEST
Der PAIN-GAIN-TEST ist ein standardisiertes Testverfahren, mit dem Sie den erwarteten Netto-Mehrwert aus Kundensicht messen können. Der Netto-Mehrwert steht für den Product-Market-Fit. Er entscheidet darüber, wie erfolgreich Ihr Produkt sein wird.
Grundidee des PAIN-GAIN-TESTs:
Ihr Produkt wird erfolgreich sein, wenn die Vorteile deutlich größer sind als die Nachteile:
GAIN >> NEUER PAIN
Die wissenschaftliche Grundlage des Testverfahrens stammt aus Erkenntnissen der Verhaltens- und Entscheidungsforschung. John Gourville von der Harvard Business School zeigt im Harvard Business Review, unter welchen Bedingungen eine Adoption von Innovationen gelingt.
So misst man den Product-Market-Fit konkret
Um den Product-Market-Fit belastbar zu bewerten, bewertet die Zielgruppe eines neuen Produkts die wahrgenommenen Vorteile und neu Nachteile bei der Nutzung des Produkts.
Der Pain-Gain-Index (PGI) als KPI für den Product-Market-Fit:
Der Pain-Gain-Index (PGI) ist das Verhältnis aus Gain zu neuem Pain. Ist der PGI größer 3, erfüllt das Produkt alle Voraussetzungen, um erfolgreich zu sein.
Liegt der PGI zwischen 2 und 3, wird es schwierig. Das Produkt kann erfolgreich sein, wenn das Wertversprechen noch erhöht oder Nutzungsbarrieren noch reduziert werden können.
Ab einem PGI unter 2 wird das Produkt scheitern.
Welche Zielgruppe sieht den höchsten Product-Market-Fit?
In der Praxis sehen nicht alle Kunden gleichen Mehrwert. Die Frage ist also, wie hoch der Anteil der Zielgruppe ist, die einen ausreichend hohen Mehrwert sieht.
Konkret:
- Wie hoch ist der Anteil der Zielgruppe mit einem Pain-Gain-Index > 3?
- Welche Produktvariante hat den höchsten Anteil mit PGI > 3?
- Bei welcher Zielgruppe, bzw. in welchem Zielmarkt ist der Anteil der Nutzer mit einem PGI > 3 am größten?
Die PAIN-GAIN-TEST liefert Ihnen genau diese Information.
Ein Messinstrument für alle Phasen des Product-Lifecycles
Der PAIN-GAIN-TEST ist ein standardisiertes Testverfahren, das in allen Phasen des Produktzyklus eingesetzt werden kann: In der Konzeptphase, vor dem Launch oder bei der Feature-Erweiterung im Markt.
Für wen ist der PAIN-GAIN-TEST geeignet?
- Corporates mit neuen digitalen Services
- Innovationsabteilungen, Product Owner
- Business Owner, Produktmanager, Marketing
- Start-ups
- Investoren zur Due Diligence aus Kundensicht
Was Sie davon haben
- Klarheit, ob Ihre Idee Potenzial hat
- Evaluierung erreichbarer Zielgruppen
- Vergleich verschiedener Varianten: Welche wird am erfolgreichsten sein?
- Vergleich verschiedener Märkte: Welcher ist am aussichtsreichsten?
- Schlagkräftige USPs fürs Marketing identifizieren
- Optimierungspotenziale sichtbar machen
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